“业外也不失为一个选择。”吴芳想了想说：“本身这东西就属于新事物，目前行业很窄，可选面不大。
这个汉河应该也能理解，同行有多大难道他们不知道应该没有给你这方面的硬性规定吧”
“那倒没有”许静赶紧说。“不过，这寻访面可太大了，总得有个方向才好，不然小妹岂不是要累死在这五天里”
“先找电子、电器这类接近的行业呗。而且，你不能看到个销售就抓过来问一通，那真要累死了。”
吴芳开导地说：“你瞧，销售和销售不同，卖优盘和卖主板的差很多。
同样出货一个亿，前者出货数量可能是后者的十几甚至几十倍，你得考虑甲方产品和价值，然后看有哪些产品是和汉河的产品定位、客户定位比较接近的，只需要和这类企业的人选沟通就行了。”
“嗯，这个我发现了，其他顾问也是这么说的。”许静点头：“另外师傅总说我找低了，层次不够。
所以我想来问问你，企业销售怎么才能看出高低来，销售负责人的人选如何区分他的能力是一般还是不凡呢通过业绩难道还不够吗”
“这个嘛。”吴芳思索片刻，缓缓开口说：“要看从什么角度说了，企业规模不同，产品不同，客户不同，对高级销售负责人的评价标准也不同。不能单纯看销售额，因为卖口香糖和卖电脑你没法比，它不在一个级别上。
虽然卖东西的方法都差不多，无碍乎经销、直销这些，可十万箱口香糖的价值怎么也比不上十万台电脑吧卖电脑呢，又不如卖时装。
就说你师傅喜欢的杰尼亚男装，一身下来最少也要一万五六，那可比电脑贵，而且利润也高，店铺环境也极好。
所以要同等规模、同类产品和近似客户群体的企业之间，从团队收入、毛利率、利润比上才可以可以比较出高低。”
“要这么说，那倒可以理解。”许静眨巴着眼睛似有所悟地：“人家汉河做面部识别系统，软硬件下来可贵呢，听说地铁用的闸机一套下来，光硬件就要两万。
地铁各出口少说需要放四、五套吧加上软件、培训费、维护费、升级费，抵得上多少台电脑了
而且朱总产品线里有一部分还采用了洛可可的工业设计，人家追求的是高级、是时尚、是潮流，他的目的就是要做行业里的杰尼亚啊”
“洛可可，设计闸机”吴芳也惊讶了，眼瞪得溜圆。
“嗯，银色拉丝，带摄像头的平板小屏幕，防撞的边角弧度设计，可漂亮了”
“这个朱总有意思。”吴芳想想笑起来：“如今市场上人脸识别产品属于稀罕物，他这样做应该有更深的意思，不但提高了自己的形象，而且还给其他竞争者树立了难以模仿和超越的榜样。”
“你倒理解他，他手下可不这么想，都暗地说他老糊涂了、瞎花钱呢。”
“他的销售总也这么说”
“高总嘛嘴上不说，但行动很诚实。据说产品上市以来一年也就几百万的销售额。他心思还在老产品上，对人脸识别就抱怨什么不熟悉、不好卖、市场冷淡等等。”
“那都是借口”吴芳摇头：“虽然新生事物需要市场培育的过程，但任何产品只要存在就有道理。
除非它根本没市场或者那市场需求是虚假的，否则一定能卖我猜朱总不会那么傻，连市场都没搞清楚就花大代价设计、研发、生产吧
估计这高总是没理解朱总意图，不了解产品和市场需求，还可能缺乏商品的销售方法和渠道，抱残守缺不肯接受新事物。
从这个意义上来说，他的眼界、胸怀、学习和接受能力、开拓进取能力，算不上是个合格的销售管理者。
你问什么是好销售或者高级的销售
我个人觉得，应该是那种什么都能卖、看任何商品都可以判断出利润和市场关系，然后瞬间想象出自己发挥的空间的人。
或者换个说法，是看到商品，经过了解和判断能够知道其价值是否值得自己拼搏，并且因为即将获得的利润和回报两眼可以放光的那种人。
至于卖的是什么，口香糖还是带面部识别功能的闸机，那是次要的。
重点在于对产品、市场、利润、回报的敏感度，以及对自己手头人脉、渠道、供应链、营销方法合理运用的想象、把握和控制的能力。
优秀的销售管理者，其实团队业绩只能做参考。
以我的体会，业绩和不同人的努力、付出有很大关系，但更多和我刚才说的这些软性素质有关。
身为销售团队的管理人员，需要具备一切销售所必须具备的优秀品质。
比如我们经常笼统地称做销售感的东西。无感的销售即使十分努力，恐怕也做不出带感销售的一半业绩来，而且越做差距会越大。
无感销售会把任务恨得牙痒痒，而带感销售比较轻松甚至可以超额完成。
同样，无感的销售团队管理者与带感的相比，其团队对产品核心竞争力的理解、信心、竞争意识，乃至最终的结果都会相差很大。
这就是差距，也就是你说的普通和高级的区别吧”
这番话说得许静连连点头，满脸敬仰。心想果然是销售总监了，说出来一套一套的。想到这里便又问：“你上次说人家答应给你升职，把那个副字去掉，兑现了没有”
这时小钉钉满头大汗地跑过来，喊她妈妈讨水喝。吴芳取出她专用的小水壶递过去，看着女儿卖力地喝着，笑嘻嘻地回答：“兑现啦，立了功他们总得有点表示嘛。”
“立什么功”
“咳”吴芳从钉钉手里接过水壶，嘱咐她两句，等孩子跑远了，回过头来说：“帮公司要了笔四百多万的欠款。”
“怎么回事”许静好奇，一般来说这种事情应该轮不上吴芳亲自出马才对。
“有个南方的公司。”吴芳平静地说：“刚去bd的时候我和老板很说得来，两家一直合作得不错，他几次请我去家里吃饭做客，慢慢就熟了。
我和他儿子小老虎玩得不亦乐乎，那小家伙肥肥的可好玩，就是天天父母难得陪，所以特黏人。今年初突然他家开始欠账，超期半年后我们派人几次三番去催都没结果。
于是我自己登门拜访。他知道我是干嘛去的，说我现在没钱你白来。
我说我也体谅你，咱们合作挺好，我想你也不会赖账，不过不知道你是不是有钱的时候能第一个还给我们公司。
他说你不相信我，我也没办法。我就开个玩笑说：那要不，我把小老虎抱走带他回去玩几天，等你款到了我再把他送回来，这样我对领导也有个说法。
他撇嘴说我是他爹，你算哪壶，他怎么可能乖乖跟着你走
我就问小家伙说老虎，阿姨带你去北方玩好不好那娃说好啊、好啊。”
讲这里吴芳突然不说了，“格格”笑着看许静。
许静睁大眼睛：“他居然愿意”
吴芳叹口气：“跟着他爹有什么趣反正也是成天把他丢给保姆，连打个招呼都少见，孩子慢慢就没感情了。
可大人不同啊，他爹听完立马脸就绿了。”